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        在崎岖中坚挺,在实战中锤炼,在平凡中精彩 ——记公司2018年度先进生产工作者王坊同志

        发布时间:2019-06-20 作者:裴存栋 来源:济南项目公司 【字号:

        2017年3月,王坊同志开始任公司山东分公司市场开发部副主任一职。作为市场开发专业管理人员,负责所辖区域内市场开发、市场维护、投资分析、投标管理等工作。从一个工程管理专业人员转型到市场开发,期间完成了多个项目的跟踪对接、投标评审、标后分析、项目维护工作,这些不仅是以身作则,扎实苦干就能取得的优异成绩,有哪些诀窍呢?

        在崎岖中坚挺

        2018年各部委频发文件规范PPP项目,山东分公司市场开发工作迎来艰巨挑战。按照2018年度市场营销战略部署,面临外部多重压力,他在分公司领导的指示下带领团队持续跟踪对接济南、烟台、潍坊、东营等区域,立足在建项目、拓宽信息渠道,主动与政府部门对接,有重点、有计划地跟踪市场。先后与济南、烟台、潍坊、东营等地市进行了多次会谈沟通,与各地政府、职能部门建立了良好关系,调研潜在投资、非投资类业务市场,实地考察得到各地域详实的资料,充分发挥市场调研对领导决策的辅助作用;与各地政府及职能部门建立畅通的交流渠道和良好关系,为项目的落地及电建品牌的树立打下良好基??;客观分析2018年市场开发工作的严峻形势,协助公司领导制定市场开发策略、绘制市场开发版图。

        2018年,山东分公司市场开发任务指标投资类加竞争类项目共计74亿元,而且正值其他各央企、地方国企在PPP市场领域逐鹿山东,在艰巨的市场开发任务压力下,在内外条件不利于市场开发工作顺利开展的现实状况下,他从源头着手,积极与政府对话,与分公司领导一起促成公司领导与政府领导会谈,取得了良好的效果;积极协助分公司领导同中建、中交、中铁等央企驻鲁机构建立合作关系,加大内外部的沟通和信息共享,加强和地方咨询机构、规划院、勘察设计单位的合作,善于利用地方机构掌握的数据资源和技术能力,为项目决策助力;在外部压力下,没有退缩,而是主动挖掘当地项目运营资源,在投标阶段充分了解项目运营的技术特点、资源消耗情况、运营服务水平,为投标决策提供充分的依据。

        认识到政府平台公司在投资类和竞争类项目中发挥愈发重要的职能,社会资本与政府平台公司的合作已成趋势,他注重加强与政府平台公司的合作,建立长效沟通机制;在集团内部,以发挥路桥集团作为投融资平台公司的带头作用为立足点,多方式加强与集团内部合作企业的共享与合作,创新内部成员企业合作模式,形成产业链的上下游联动,取得了良好的效果。

        在实战中锤炼

        在不懈努力下,他与他的团队的市场开发思路逐步明晰,也愈战愈勇,在基础工作中打磨自己,在常规工作中锤炼自己,用实际行动来上交合格答卷。

        2018年,按照分公司领导既定战略方针,于分公司层面成立了投资评审委员会,对投资类项目及竞争类项目进行分公司层面的内部评审把关,发挥整体风险把控的能力,并出台《分公司市场开发协调管理办法》,进一步明确分公司各部门、各项目公司在市场开发中的工作职责;同时根据市场营销人员的特点和作风进行了分工定岗,对市场跟踪区域进行了划分,对重大重点项目专人负责。王坊同志迅速适应新的工作节奏,在新的管理办法和分工下摸索出一套简捷高效的工作思路,以身作则带领分管人员完成多个重点项目的前期跟踪、资审投标、合同谈判、内部评审工作。

        作为对接济南高新区创新谷片区项目的主要负责人,王坊同志依托前期市场开发的工作基础,对片区项目包持续关注,在项目识别阶段即深入介入;向政府方提供项目合理化建议,完善项目前期合法合规性手续;及时参与公司内部投标、投资评审,使项目审批手续完备、审核流程规范。在不懈努力下,继2018年济南高新区创新谷市政道路及综合管廊PPP项目、济南高新区创新谷片区河道治理及市政配套PPP项目中标后,推动了该片区文教医疗及配套服务中心PPP项目投标工作的顺利中标,并作为重要参与人完成了济南高新区创新谷片区市政道路及综合管廊PPP项目的集团评审并签约。同时,作为主要负责人员,完成了寿光西城经济产业综合提升PPP项目的投标工作,以显著优势通过投标评审;协助分公司领导完成了京台高速项目的模式研究分析;积极开展东营北二路项目的前期沟通对接,为下一步投标工作奠定坚实基础。

        在平凡中精彩

        他一步一步在平凡的岗位上拼搏,缔造了属于自己的精彩。2005年7月参加工作,主要工作内容是现场施工、测量放样,他踏实肯干,善于积累,积极表现,能力越大担子越重,他先后担任过工程部主任、项目总工、项目副经理等职务,于2017年3月受命担任山东分公司市场开发部副主任,开始了他在齐鲁大地拓展基础设施项目市场的职业生涯。

        在市场开发的工作中脚踏实地,敢为人先,主动展露长处、积极施展能力,长久以来,本着执着的工作态度、优良的工作作风,练就一身过硬的专业本领和较强的业务技能。2018年上半年受外部环境影响,市场开发情况不容乐观,下半年市场开发任务亟待完成,路桥公司审时度势,着力继续向地下综合管廊、产业园区、生态环保等领域进军,王坊同志在公司、部门相关主管领导的指引下,充分发挥基层工作人员的灵活主动性,善于发现项目方案中的不利因素和合同中的不利条件,总能再第一时间勾画出应对策略和谈判技巧,争取公司利益最大化。

        在寿光西城经济产业综合提升PPP项目开发过程中,在前期的努力下,该项目合法合规手续不全、使用者付费没有保障,他认识到本项目可能面临退库风险,在未来的运营中也面临极大的收益风险。在前期沟通阶段加大对接频率,集中与寿光市政府、实施机构、政府平台公司等相关人员洽谈,掌握了第一手项目关键信息,包括项目初步规划、手续办理情况、土地征拆流程、外部竞争情况等,获取了项目实施方案、可研报告、园区工作方案、配套优惠政策、招标意向等重要资料。继而牵头进行实地调研,考察当地现有园区运营情况、招商引资情况,与寿光蔬菜产业集团初步对接,掌握了一手详实的数据资料,为内部评审、投标报价、合同谈判等事宜提供了强有力的保障。他总是奋战在最前线,从项目规划阶段时起,主动对接当地政府,不断提出纠偏意见,通过各种方式使政府在合同条款中做出让步。最终,公司在多家竞标单位中脱颖而出,以显著优势顺利通过投标评审。该项目体量大、强度高、前期运作极具阻力,该同志为项目顺利落地做出了贡献。

        在平凡的岗位上履行着不平凡的职责,王坊同志面临不同的状况时,能迅速变换角色,发挥不同的作用,有时是一位基层技术人员,有时是一位风险控制人员,有时是一位法务分析人员,有时是一位领导决策者,有时是一位献言献策者。他以实际行动迸发出不竭的干劲,谱写着精彩。

        在过去的一年中,分公司参与资格预审9次,投标项目4个,参与竞争类项目投标8个,市场开发人员加班是家常便饭,披星戴月是常有之事。他在自己负责的项目投标时参与标书编制审核、装订密封,亲力亲为,凸显匠心,以实际行动证明了自己严谨的工作态度和坚韧的工作作风,时刻保持饱满的精神状态,影响着身边的每一个人,大大提升了市场开发团队的凝聚力和战斗力。

        2019年,市场开发业务板块也领到了新的任务:投资类项目40亿元,非投资类项目10亿元。他以分公司工作机制作为保障,以分公司既定战略思路作为引导,全力作为,迎难而上,继续用饱满的热情和不苟的态度,在市场营销工作这片孕育着希望的土地上,深耕细作,为山东分公司的发展壮大不遗余力地贡献自己的一份力量。

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